EXECUTIVO DE VENDAS

April 23, 2018

EXECUTIVO DE VENDAS*. LOCAL: São Paulo/SP. SUMÁRIO DO CARGO: Responsável pela prospecção, apresentação, fidelização e atendimento a clientes (novos) para venda direta de softwares, produtos e serviços de tecnologia. Principais atividades: Planejamento e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando à ampliação do volume de negócios. Prospecção de novos clientes, fidelizações, apresentações e demonstrações dos produtos. Elaboração de propostas comerciais, acompanhamento de oportunidades e pós-venda. Pré-requisitos: Formação: Graduação completa em Administração, Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação. Desejável especialização. Tempo de experiência: Mínimo três anos. Outros: Veículo próprio e disponibilidade para viagens. Competências necessárias: Experiência em empresas de tecnologia/ desenvolvimento de soluções e serviços (vendas de softwares e serviços) e carteira de clientes classificada. Técnicas: Conhecimentos avançados: Prospecção em diversos segmentos para vendas complexas. Técnicas de venda de valor - Solution Seller e/ou Challenger Seller. Elaboração de estimativas de ROI (retorno de investimento). Elaboração, apresentação e negociação de Propostas Comerciais. Comportamentais: Empatia: coloca-se na posição de seu interlocutor, buscando entender a extensão das motivações, empresariais e pessoais, que o levaram a buscar as soluções que está apresentando e desenvolve abordagens de venda alinhadas ao perfil e necessidades apresentadas. Planejamento e organização: Estabelece planos, metas e prazos, distribuindo adequadamente as atividades, acompanhamento e avaliando a execução dos trabalhos. Prevê os recursos necessários e orienta as estratégias mais adequadas para o alcance dos resultados. Solução de problemas: Identifica problemas, analisa as causas, estabelece ações corretivas e preventivas com assertividade, efetiva a solução, treina equipes para evitar reincidência e elimina a causa. Qualidade: Compromete-se com a qualidade e com o processo da qualidade. Completa atividades, tarefas e /ou projetos com exatidão e rigor. Produz trabalhos que atendam aos padrões de excelência esperados. Cumprimento de prazos: Cumpre os prazos estabelecidos e/ ou negocia em tempo hábil para não impactar nos resultados esperados. Autodesenvolvimento: Apresenta interesse em se desenvolver e progredir na carreira, buscando os meios adequados para adquirir novos conhecimentos e qualificações, relacionadas com sua área de atuação. Receptivo a críticas e orientações para superação de suas dificuldades e carências. Senso crítico: Formula julgamentos ponderados e imparciais, considera padrões estabelecidos de "certo e errado". Fundamenta seu julgamento em valores morais da organização e/ ou conhecimento técnico; Trabalho em equipe: Mede a complexidade e a importância dos assuntos tratados e o quanto é viável o trabalho em equipe para que as atividades sejam desenvolvidas com a integração de todos os envolvidos. Autonomia: Liberdade para tomar decisões e capacidade de fazer escolhas e conduzir as próprias ações, dentro do limite hierárquico estabelecido. Competências desejáveis: Técnicas: Soluções ECM/GED e BPM/Workflow. Apresentações em público. Inglês. Os interessados deverão colocar o cargo de interesse no assunto e no corpo de e-mail pretensão salarial, ok! enviar os currículos para o e-mail deise.fernandes@origemrh.com.br é para trabalhar na região da Av. Paulista.

 

É necessário informar no título do e-mail que viu a vaga através do IBRA Outplacement. Com total transparência, é fundamental informar que o IBRA Outplacement não realiza processos de recrutamento e seleção. Somos especialistas em Outplacement e Evolução Profissional – Informações sobre os processos divulgados deverão ser solicitadas diretamente com as empresas responsáveis por esses processos (O nome da empresa divulgadora encontra-se após o @ nos e-mails de contato).  Nosso único objetivo com essas divulgações é fornecer gratuitamente informações completas sobre processos seletivos táticos e estratégicos para profissionais em busca de transição de carreira. 

Todos os processos divulgados aqui foram recebidos pelo IBRA Outplacement e, no momento, não possuímos profissionais com aderência em nosso banco de assessorados, para encaminhar.

 

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